2.   竞争壁垒在品牌

战略定位大师特劳特认为  ，品牌竞争的终极战场不在工厂  ，也不在市场  ，而在于用户的心智 。 

         与B2C电商产品消费者的感性决策所不同  ，B2B的业务达成过程中  ，作为企业级的客户  ，其采购十分理性  ，甚至谨慎到挑剔  ，毕竟涉及金额动辄成百上千万 。

         站在客户的角度看改性塑料产品采购  ，其心智要点包含众多要素  ，如技术研发能力、生产稳定性、品控质量、服务能力、（遇产品质量问题后）赔偿能力等 。

        “互联网B2B品牌‘跨界打劫’  ，想复制B2C领域如小米、乐视的成功  ，在改性塑料行业几乎不可能 。”业内人士分析认为  ，“因为在企业级客户心智中  ，他所看重的要素  ，没有任何根基的新生互联网B2B品牌几乎得分为零 。在此背景下  ，没有哪家企业会拿自己成百上千万的真金白银来开玩笑 。” 

         对于大宗商品B2B电商平台而言  ，业内普遍的共识是  ，首先要透彻理解行业需求  ，并拥有解决客户痛点的技术能力  ，在此基础上设计出来的运营模式  ，才有可能扎下根来 。就互联网的属性来看  ，围绕交易做好供应链服务  ，包括物流仓储、供应链金融等才是这类平台的优势点 。

         “冒然进入自己完全没有根基的领域  ，拿自己的品牌去面对客户全方位的质疑  ，这不是把握机遇  ，而是重大的战略歧路  ，跌进陷阱的风险非常大 。B2B在每个细分领域的生态都不一样  ，如果用2C的思维来做2B  ，最终会发现那或许是一个永远都走不出来的坑 。”业内人士表示 。

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